——京東蘇寧國(guó)美價(jià)格大戰(zhàn)觀察之八
近日，號(hào)稱“史上最混亂、最大規(guī)模的家電價(jià)格戰(zhàn)”在發(fā)動(dòng)者京東商城CEO劉強(qiáng)東主動(dòng)刪除挑戰(zhàn)微博、京東商城悄然退出后，如今狼煙已熄，但由此引發(fā)的各種問(wèn)題的討論卻仍在繼續(xù)。綜觀參戰(zhàn)各方，無(wú)論是主動(dòng)參戰(zhàn)的電商、連鎖賣場(chǎng)，還是消費(fèi)者甚至于媒體，無(wú)不深受傷害。當(dāng)然，我們還不能漠視被無(wú)辜牽涉到其中的一方——供應(yīng)商。
在“價(jià)格戰(zhàn)”期間，就有傳聞稱海爾會(huì)從8月份起終止和京東合作。對(duì)此，京東商城CEO劉強(qiáng)東的回應(yīng)是，他們肯定積極動(dòng)用供應(yīng)商的關(guān)系來(lái)對(duì)我們這個(gè)價(jià)格進(jìn)行施壓，但任何家電廠商不會(huì)在這個(gè)時(shí)候去逃避電子商務(wù)�！安桓娮由虅�(wù)合作，三年之內(nèi)必死無(wú)疑�！�
針對(duì)劉強(qiáng)東威脅的言論，某家供應(yīng)商企業(yè)在接受媒體采訪時(shí)表示，零供矛盾永遠(yuǎn)存在，從現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，未來(lái)隨著電商渠道的壯大，慢慢就會(huì)脅迫制造企業(yè)、“這樣‘胡搞’價(jià)格破壞了我們的價(jià)格體系，讓我們賠本賺吆喝，這樣的舉動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重流失了我們對(duì)電商的信任。”
電商試圖綁架廠家 京東讓供應(yīng)商變供貨傷
一直以來(lái)，家電賣場(chǎng)對(duì)話語(yǔ)權(quán)的掌控讓廠家們苦不堪言，因此對(duì)新興廠家對(duì)電商寄予厚望，期待電商能夠和實(shí)體賣場(chǎng)抗衡，從而擺脫實(shí)體賣場(chǎng)的掌控，重奪話語(yǔ)權(quán)，也正因?yàn)槿绱�，才�?huì)在電商的發(fā)展進(jìn)程中給予大力扶持。但是此番電商大戰(zhàn)卻給廠家們以重挫，日益強(qiáng)壯的電商正在試圖綁架廠家，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)。
在“價(jià)格戰(zhàn)”期間，供應(yīng)商的態(tài)度表現(xiàn)非常微妙。從根本上說(shuō)，分為兩個(gè)陣營(yíng)，一線品牌總體表現(xiàn)比較穩(wěn)定，二三線品牌的降價(jià)幅度則較為明顯。對(duì)于二三線品牌來(lái)說(shuō)，電商可能帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，因此在與電商的合作中話語(yǔ)權(quán)不如一線品牌。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，盡管電商的發(fā)展相當(dāng)迅速，但是在家電市場(chǎng)上，線上線下的銷售份額仍然差距懸殊。
有專家表示，“價(jià)格戰(zhàn)”是平衡市場(chǎng)供需的杠桿，是一個(gè)正常的市場(chǎng)行為。不過(guò)作為經(jīng)銷商，不應(yīng)該違背基本商業(yè)道德?tīng)奚M(fèi)者權(quán)益利益、犧牲供應(yīng)商利益�！叭绻@只是一種品牌炒作手段，我們理解；如果真如他們信誓旦旦的那樣血戰(zhàn)到底，我們只能理解為這是一種缺乏理智的行為�！贝禾m負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示。
網(wǎng)店消費(fèi)入電商腰包 供應(yīng)商抱怨京東賬期
據(jù)了解，今年京東商城開(kāi)始越來(lái)越多地把精力放在平臺(tái)業(yè)務(wù)上，也就是所謂的平臺(tái)，相當(dāng)于在商場(chǎng)包柜臺(tái)的模式。自營(yíng)模式中，京東采用采購(gòu)的模式需要占用大量的資金，而在平臺(tái)模式下，商家要交一部分費(fèi)用，所有交易額在賬期內(nèi)在京東的賬戶上。
TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生表示：“一家大型的電子商務(wù)銷售商近期在與我公司談判時(shí)要求選擇同賣場(chǎng)一樣的欠款模式，本人對(duì)此持保留意見(jiàn)�！庇袠I(yè)內(nèi)人士指出該電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)為京東商城。此前電商平臺(tái)的結(jié)算周期一直是天到天，但是現(xiàn)在京東商城的結(jié)算周期已高達(dá)天，同賣場(chǎng)相差無(wú)幾。對(duì)此，李東生表示，比較關(guān)注控制風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫�上銷售模式原來(lái)是不欠款或者欠款時(shí)間短，而現(xiàn)在線上的模式已經(jīng)越來(lái)越多地像線下一樣。
“在京東商城開(kāi)店，賣出去的東西卻要在京東商城的賬上待上兩個(gè)月，才能返給商家，這實(shí)際上是在占用供應(yīng)商的資金！”京東商城一個(gè)百貨類供應(yīng)商也在抱怨。該人士提供的合同顯示，京東商城確實(shí)是將入駐商家的銷售額先匯集到京東賬上后，再經(jīng)過(guò)對(duì)賬返給商家，而該賬期一般為至天。這相當(dāng)于讓消費(fèi)者在網(wǎng)店消費(fèi)直接進(jìn)入電商的腰包而言，難免讓一些供應(yīng)商不滿。
破壞商業(yè)環(huán)境惡意競(jìng)爭(zhēng) 劉強(qiáng)東威脅言論被斥胡搞
京東商城劉強(qiáng)東曾威脅說(shuō)，不跟電子商務(wù)合作，家電廠商三年之內(nèi)必死無(wú)疑。有供應(yīng)商就表示，不論線上還是線下，我們不提倡價(jià)格戰(zhàn)，若電商擅自降價(jià)破壞價(jià)格體系，我們會(huì)考慮從這些渠道撤出去�！傲愎┟苡肋h(yuǎn)存在，從現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，未來(lái)隨著電商渠道的壯大，慢慢就會(huì)脅迫制造企業(yè)，這樣‘胡搞’價(jià)格破壞了我們的價(jià)格體系，讓我們賠本賺吆喝，這樣的舉動(dòng)已經(jīng)嚴(yán)重流失了我們對(duì)電商的信任。”
海信科龍營(yíng)銷副總裁王瑞吉認(rèn)為，幾近瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)有勝利者。電商的優(yōu)勢(shì)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是快捷的服務(wù)以及個(gè)性化的營(yíng)銷方案，而不是價(jià)格。以價(jià)格為核心的營(yíng)銷策略是不會(huì)形成固定客戶群體的，如果哪一家價(jià)格便宜就去哪家購(gòu)買，如此低的用戶黏性不是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。作為供貨商，在這個(gè)階段應(yīng)該冷靜對(duì)待目前的情況，合理的、對(duì)市場(chǎng)有激勵(lì)作用的促銷活動(dòng)我們歡迎，如果破壞商業(yè)環(huán)境惡意競(jìng)爭(zhēng)，我們就需要停下腳步。
另?yè)?jù)媒體報(bào)道，一位品牌電視廠家私下表示，此前他們?cè)诰〇|的壓貨量在萬(wàn)元左右�，F(xiàn)在壓貨量大幅下降到萬(wàn)左右。“貨太多放京東手里，一方面怕擾亂市場(chǎng)；另外，也是擔(dān)心萬(wàn)一他真的持續(xù)燒錢打價(jià)格戰(zhàn)，倒閉破產(chǎn)了，商家擔(dān)心錢就拿不回來(lái)了�！�
現(xiàn)在的電商競(jìng)爭(zhēng)就如十年前的家電零售業(yè)一樣以“價(jià)格戰(zhàn)”拼市場(chǎng)份額，到頭來(lái)是剛剛萌芽的電器業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在“過(guò)度廝殺”中被遏制。京東讓供應(yīng)商變供貨傷的現(xiàn)實(shí)，不由得使很多人發(fā)出疑問(wèn)，過(guò)去彩電行業(yè)的教訓(xùn)十分慘痛，難道電商還要重蹈覆轍嗎？（徐元直）
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電商“價(jià)格戰(zhàn)” 京東蘇寧國(guó)美誰(shuí)會(huì)是贏家？
京東蘇寧國(guó)美價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)披上道德外衣？
電商“三國(guó)殺”激蕩的不只是價(jià)格
（責(zé)任編輯：周姍姍）
